9月16日，由易海创腾与Yandex（央捷科斯）联合主办的“俄见新局·共赢增长——第三届Yandex营销创新峰会”在深圳成功举办。作为Yandex在深圳的首次亮相活动，本次峰会汇聚来自Yandex官方、知名出海企业及生态伙伴等多方代表，超过300位行业人士齐聚现场，包括Yandex Ads大中华区渠道负责人袁亚平、Yandex Ads高级客户经理Karolina Vorobeva、易海创腾创始人兼CEO王志龙、易海创腾副总经理兼CMO李姗、奥克莱集团俄区营销负责人李家琪、俄中电子商务协会执行秘书长王玄等重磅嘉宾，围绕泛俄语市场及中亚市场的营销趋势、B2B与B2C投放策略、本土化增长、获客与交付等核心议题，深入探讨中国企业布局俄语区市场的新趋势、新路径与新机遇。

【图：俄见新局·共赢增长——第三届Yandex营销创新峰会现场】

在主题分享环节，易海创腾创始人兼CEO王志龙围绕品牌出海俄语区这一话题带来《俄贸启航，打开增长新边界》主题演讲。在全球产业链重构、中国制造出口结构持续升级的背景下，王志龙谈到，泛俄语区及中亚市场正迎来新的市场机会窗口，部分欧美企业退出所释放的市场空间，为以汽车、工业设备等为代表的中国新质生产力产品进入当地市场提供了新的发展空间。这是中国企业从产品出口走向品牌全球化的重要节点。

王志龙认为，抓住市场机会并不意味着简单复制国内的产品和营销方式，企业需要建立与当地市场相匹配的增长系统。从产品本地化、营销内容本地化，到渠道协同与品牌建设，都需要围绕当地用户需求进行调整。尤其在产品、价格与渠道方面，企业应避免单纯依赖价格竞争，通过产品品质、内容传播与渠道共生建立长期竞争力；对于小众、专业型B2B产品，也可借助多语言内容与精准分发触达专业买家，实现细分市场突破。企业需要通过持续的内容积累、真实的产品体验与用户口碑，逐步建立品牌资产。王志龙表示：“俄语区市场的机会，不只是一次市场扩张，更是中国企业全球化能力的一次检验。在全球竞争格局持续变化的背景下，中国企业出海正在从产品输出、渠道拓展，走向品牌与能力的全球化。只有真正扎根本地市场，以长期主义构建产品、营销、渠道与品牌能力，才能把阶段性的市场机会转化为可持续的全球增长。”

【图：易海创腾创始人兼CEO王志龙】

Yandex大中华区渠道负责人袁亚平带来《B2B & B2C — Yandex生态下的俄罗斯市场全解读》主题分享。作为全球头部搜索与数字生态平台，Yandex现已形成覆盖搜索、出行、电商、地图、云服务、娱乐及AI助手等多场景的数字生态，长期稳居泛俄语区及中亚搜索市场的首位 。凭借对泛俄语区及中亚市场用户长期积累的平台数据与本地市场经验，Yandex也成为中国企业开拓泛俄语区及中亚市场的重要数字入口 。基于Yandex平台生态、用户行为及2026年上半年市场数据，袁亚平系统解析俄罗斯B2B与B2C市场的需求趋势与营销特点。数据显示，Yandex平台来自中国的“批发供应”相关搜索占比达到58%，仓储设备、医疗设备、3D打印设备等品类的市场关注度持续提升，展现出中国制造在泛俄语区及中亚市场的增长空间。

在B2B营销方面，袁亚平认为，俄罗斯企业客户决策周期相对较长，从首次搜索到首次转化平均需要13天，期间往往会进行多轮搜索、跨网站比对并关注产品、质保、物流及售后等信息。因此，企业不仅需要关注广告投放的精准度，也需要进一步完善品牌官网的信息呈现与客户沟通路径。同时，根据搜索广告与网络联盟的流量特点进行组合投放，可以更好地覆盖不同决策阶段的潜在客户。面向B2C市场，她进一步分析了俄罗斯消费者的线上购物习惯、热门品类及季节性消费规律，并结合9月至12月的消费节奏，为企业制定预热、新品发布、促销及集中转化的阶段性营销计划提供参考。

【图：Yandex大中华区渠道负责人袁亚平】

在解析泛俄语区及中亚市场整体机会之后，Yandex Ads高级客户经理Karolina Vorobeva（俄籍）进一步聚焦企业实际投放，以《同一个平台，不同策略：B2B与B2C的投放逻辑》为题，分享泛俄语区及中亚市场不同业务类型下的广告投放策略。Karolina认为，广告投放的起点不是选择工具，而是理解用户从需求萌发、需求明确到完成行动的完整决策路径。B2B采购通常涉及多角色参与和较长决策周期，企业更关注专业能力、产品可靠性、成功案例及服务保障，因此广告投放不能只追求短期询盘，而应通过搜索广告承接明确需求，并结合网络及展示广告持续培育潜在客户。B2C则更强调快速转化，需要围绕产品、价格、优惠、配送及购买便利性等信息进行高效传递，推动用户完成购买。在效果衡量上，Karolina强调应从曝光、点击进一步延伸至真实业务结果：B2B关注合格询盘、会议、报价及成交，B2C则关注购买、转化成本、广告投入回报及复购，让投放策略真正服务于业务增长。

【图：Yandex Ads高级客户经理Karolina Vorobeva】

聚焦中国企业进入泛俄语市场过程中面临的本土化挑战，易海创腾副总经理兼CMO李姗发表了题为《跨越信任与转化的鸿沟：破局泛俄语市场的“本土化”增长引擎》的主题演讲。针对中亚及泛俄语区出海，李姗以极端气候下“中亚种玫瑰”与塔什干“首尔城”的商业案例切入，指出双重内陆国高昂的物理成本已让传统低价铺货模式难以为继，关税红利与周边人口并不直接等同于真实订单。面对品牌身份隐形化与同质化价格战等传统出海“死循环”，李姗强调，破局的核心在于从供给驱动向需求驱动转型，在数字世界建立极强的信任体系，用“品牌溢价”覆盖高昂的物理成本。在落地层面，企业需跳出西方主流叙事，深度理解当地受众的文化内核与荣誉感，同时通过整合本土媒介矩阵搭建“数字基建”，并运用全域声誉管理（SERM）重塑品牌信任，是打破转化壁垒的关键。未来，易海创腾将继续依托Yandex全景生态，助力中国先进制造与高科技品牌跨越文化鸿沟，在泛俄语区实现长效稳健增长。

【图：易海创腾副总经理兼CMO李姗】

易海创腾俄语区交付负责人杨馥宁进一步从多个出海项目经验出发，围绕《俄语区营销增长实战：案例与打法方法拆解》展开分享，从文旅、PC游戏、3D打印等不同业务场景出发，拆解企业进入俄语区市场后如何找到用户、建立信任并实现转化。杨馥宁强调，不同行业虽然用户需求、决策周期和转化路径各不相同，但增长的底层逻辑具有共通性：先理解业务与用户，再根据不同阶段的需求组合搜索、网盟等渠道，通过持续优化广告、内容与落地页，逐步打通从需求洞察到流量获取、再到转化承接的完整链路。

在文旅项目中，杨馥宁分享了易海创腾俄语区营销团队如何针对中国头部OTA（在线旅游平台）客户的需求，将俄语区用户长决策周期的习惯前置布局，通过搜索承接明确需求，同时结合网盟广告主动触达潜在人群，项目累计获得1亿+曝光，品牌搜索趋势单季度同比增长180%+。在PC游戏项目中，针对竞品心智强、下载注册路径长等挑战，团队通过“兴趣验证—路径验证—素材测试—规模增长”逐步跑通模型，高效阶段注册成本降低约60%。针对高客单价3D打印设备，则通过重构广告账户、强化品牌词保护、优化官网信任标识及留资路径，帮助品牌降低线索成本60%+，逐步实现从依赖代理商获客到品牌直营获客的转变。杨馥宁认为，广告投放不只是获取流量，更需要贯穿用户决策全过程，只有打通需求、流量与转化，才能将俄语区的市场机会真正转化为可持续的业务增长。

【图：易海创腾俄语区交付负责人杨馥宁】

圆桌对谈环节，易海创腾数字增长事业部总经理Lancy担任主持，与奥克莱集团俄区营销负责人李家琪、俄中电子商务协会执行秘书长王玄、易海创腾俄语社媒营销专家Daria Andrievskaia、新邮海外仓业务总监薛茚之围绕“中国企业如何稳健进入俄语区市场”展开交流。基于不同业务场景的实践经验，本次圆桌对谈从市场判断、产品选择、用户获取、本地化运营等方面，总结了企业进入俄语区市场的关键路径：前期应充分了解目标客户与竞品格局，明确产品核心优势，优先选择具备竞争力的产品进行市场验证；进入市场后，则需要建立有效的流量入口，通过广告、社媒及本地化内容持续触达用户，并根据真实反馈不断优化产品与营销策略。同时，企业还需提前关注产品认证、财税合规及履约模式等基础经营环节，降低市场拓展过程中的潜在风险。首单并非终点，持续收集用户评价、复盘经营数据、优化产品与服务，才能逐步建立品牌信任，将阶段性的市场机会转化为长期增长。

【图：易海创腾数字增长事业部总经理Lancy、易海创腾俄语社媒营销专家Daria Andrievskaia、俄中电子商务协会执行秘书长王玄、新邮海外仓业务总监薛茚之、奥克莱集团俄区营销负责人李家琪】

从泛俄语区及中亚市场趋势洞察，到B2B与B2C投放策略；从本土化营销方法，到获客与交付的实战经验，本次峰会围绕中国企业进入俄语区市场过程中关注的核心问题，搭建起“Yandex×易海创腾×出海企业”之间的交流与链接平台，为企业进一步理解俄语区市场、探索本土化增长路径提供了新的思路。作为一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构，易海创腾现有400+名员工，已成功助力超过4000家中国企业在海外市场树立独特品牌形象，实现可持续增长，服务覆盖中国头部电商、文旅OTA、新能源、3C 电子、智能制造、机器人、AI等多元赛道，并在全球布局包括广州、深圳、杭州、上海、香港、中山、佛山、厦门、武汉、苏州、无锡、南昌、青岛、金华、台州、加拿大多伦多、美国亚特兰大、美国洛杉矶以及德国汉诺威在内的 20 个办公室，构建起 “深入本地、融入全球” 的国际化服务网络。未来，易海创腾将持续聚焦中国企业出海营销需求，进一步深化与Yandex等全球平台及生态伙伴的合作，持续探索俄语区及多元海外市场的营销增长机会。