随着我国公共急救体系的不断完善，自动体外除颤器（AED）的采购与部署正成为各地政府、医疗机构及相关组织的重要工作之一。2025年的AED招标市场数据已全面出炉，从中我们不仅能看到市场竞争的激烈程度，也能洞察品牌策略、渠道布局与项目落地之间的联动关系。本文将基于最新标讯数据，为您层层剖析。

 

      一、品牌竞争：头部集中，传统强者持续领跑

      从品牌中标数量来看，市场呈现出明显的“头部集中”特征。迈瑞以11,169个中标数量、18.59%的占比稳居第一；安保紧随其后，占据第二，市场占有率为12.11%，展现了其在医疗器械领域的综合实力与市场认可度；久心、鱼跃分列第三名和第四名，四家品牌合计占比超过50%，构成市场第一梯队。

数据来源《今日标讯》

      值得关注的是，在中标数量上占据市场主导的头部品牌（迈瑞18.59%、安保12.11%、久心10.95%），在中标次数——即项目覆盖的广度与深度——上同样表现强势，这揭示了它们在市场份额之外更深层次的渠道控制力和客户触达能力。迈瑞以高达958次的中标次数遥遥领先，这不仅印证了其单次采购的规模优势，更体现了其项目资源的广泛性与渠道网络的成熟度。安保凭借高性价比和产品性能的均衡优势，以7,279个中标数量稳居第二，展现出其在价格敏感型市场中的强劲竞争力。久心则以6,578个中标数量位列第三，体现了其在部分区域市场和特定项目中的快速渗透能力。

 

      二、渠道格局：厂家直投模式崛起，久心、讯捷表现亮眼

      在中标渠道方面，久心医疗科技（苏州）有限公司以6,231个中标数量位居榜首，成为2025年AED渠道中的“黑马”。紧随其后的是沃中医疗科技集团和江苏讯捷医疗科技有限公司（注：其为PRIMEDIC普美康全资公司）。

数据来源《今日标讯》

      值得注意的是，久心与江苏讯捷的中标模式具有明显特点：厂家直接参与投标、以相对低价策略快速抢占市场份额。这种“直投+低价”的组合，在部分区域市场和特定项目中展现出较强的穿透力，尤其适合对成本敏感、采购规模集中的项目。

      相比之下，传统品牌如迈瑞、安保、科曼等，则更多依靠多层次、网络化的渠道体系，通过代理商、经销商与系统集成商进行市场覆盖，强调服务的本地化与长期合作，这种策略在维护客户黏性与项目可持续性上更具优势。

 

      三、中标项目：政府与公益采购主导，区域集中度高

数据来源《今日标讯》

      从中标项目TOP10来看，政府机构、卫健委、红十字会等成为采购主力。上海市浦东新区医疗急救中心以1,500台乐普AED位居第一，海南、山西、江西等地也有大规模采购项目落地。

      这些项目往往具有单次采购量大、品牌集中度高、型号统一的特点，例如海南省卫健系统集中采购久心、上海市多区采购徕克美与安保等。这也反映出在AED部署中，区域统筹、品牌协同成为重要趋势。

 

      四、市场整体规模：稳步增长，参与者众多

      2025年全年，AED市场共完成采购4,286次，采购总金额达5.69亿元，采购产品数量突破6万台。参与采购的单位近3,700家，渠道商超过2,900家，品牌36个，型号182款——说明市场仍处于成长阶段，参与者众多，产品形态多样，尚未完全进入固化期。

      2025年的AED招标市场，既能看到久心、讯捷等企业通过直投模式快速切入，也能看到迈瑞、安保、科曼等传统品牌凭借系统化渠道与持续服务能力保持领先。在政策推动与公众急救意识提升的双重助力下，AED市场仍将保持活跃。未来，品牌如何平衡价格与服务、渠道如何实现高效覆盖、项目如何实现可持续运营，将成为行业发展的关键命题。